Google Ads Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir? Adım Adım Hesap Yöntemi

Google Ads bütçesi, çoğu işletmenin "ayda şu kadar harcayalım" diyerek belirlediği ama aslında matematiksel olarak hesaplanması gereken bir konudur. 2026'da artan tıklama maliyetleri karşısında, sezgisel bütçeleme yapmak doğrudan para kaybı anlamına geliyor. Ankara'daki işletmeler için doğru bütçe, üç veriye dayanmalıdır: ortalama tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve müşteri başına kâr.

İlk adım, ortalama tıklama maliyetini (CPC) öğrenmektir. Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı aracı, sektörünüze ve şehrinize göre tahmini tıklama maliyetlerini gösterir. Ankara'da hukuk, sağlık ve sigorta gibi rekabetçi sektörlerde tıklama maliyeti 20-60 TL bandına çıkabilirken, yerel hizmetlerde 5-15 TL aralığında seyreder.

İkinci adım, dönüşüm oranını hesaplamaktır. Web sitenize gelen 100 ziyaretçiden kaçı form dolduruyor, telefon ediyor veya satın alıyor? Yeni bir hesap için sektör ortalaması yüzde 2-4 arasıdır. Bu oranı gerçek verinizle değiştirdiğinizde hesap netleşir.

Üçüncü adım, müşteri başına kâr rakamıdır. Bir müşteriden ortalama ne kadar net kâr elde ediyorsunuz? Bu sayı, reklamda ödeyebileceğiniz maksimum müşteri edinme maliyetini (CAC) belirler. Kârın yüzde 20-30'unu reklama ayırmak sürdürülebilir bir orandır.

Dördüncü adım, bütçeyi tersten hesaplamaktır. Örnek: 20 TL CPC, yüzde 3 dönüşüm oranı ve 300 TL müşteri kârı varsayalım. Bir müşteri için 33 tıklama gerekir, bu da 660 TL reklam harcaması demektir. 300 TL kâra karşılık 660 TL harcamak zarardır. Bu durumda ya dönüşüm oranını artırmak ya CPC'yi düşürmek ya da teklifi güçlendirmek gerekir.

Beşinci adım, günlük bütçe ayarıdır. Google Ads günlük bütçeyi baz alır ve aylık harcama, günlük bütçenin 30,4 katı civarında gerçekleşir. Test aşamasında günlük bütçe, hedeflenen günlük dönüşüm sayısının en az 2 katı kadar tıklama alacak şekilde ayarlanmalıdır; aksi halde algoritma öğrenemez.

Altıncı adım, ölçeklenme sınırını bilmektir. Bütçeyi artırdıkça maliyetler genelde yükselir çünkü daha az niyetli kitlelere ulaşırsınız. Bütçeyi haftada yüzde 20'den fazla artırmamak, kampanyanın dengesini korur.

Son olarak, bütçe dağılımı yapılmalıdır: yüzde 60 arama ağı, yüzde 20 performans max, yüzde 15 yeniden pazarlama, yüzde 5 test. Bu dağılım hem mevcut talebi yakalar hem yeni talep üretir.

CDCO olarak Ankara'daki işletmelere Google Ads hesap kurulumu, bütçe modellemesi ve kampanya optimizasyonu hizmeti sunuyoruz.