Google Ads Yönetim Ücreti Nedir? Ajans Bedeli ve Reklam Bütçesi Farkı

Google Ads yönetim ücreti, reklam bütçesinden ayrı bir kalemdir. Bu ayrımı yapmayan işletmeler, "aylık 15.000 TL reklam" teklifini aldığında bunun ne kadarının Google'a ne kadarının ajansa gittiğini bilmez. Oysa ikisi tamamen farklı hizmetlerdir: biri medya satın alımı, diğeri o satın alımı yönetme emeğidir.

Yönetim ücreti neyi kapsar?

Kampanya kurulumu, anahtar kelime ve arama niyeti araştırması, reklam metni yazımı, hedefleme ve teklif stratejisi, dönüşüm ölçümü kurulumu, negatif anahtar kelime yönetimi, bütçe dağıtımı, haftalık optimizasyon ve raporlama bu hizmetin temel kapsamıdır. Kurulum tek seferliktir; aylık yönetim ise sürekli bir emektir. Teklif bu iki aşamayı ayrı gösteriyorsa şeffaftır.

Sabit ücret, yüzdelik ücret ve hibrit model

Sabit ücret: aylık belirli bir tutar ödenir, harcama arttıkça ücret değişmez. Küçük ve orta bütçelerde öngörülebilir olduğu için tercih edilir. Yüzdelik ücret: reklam harcamasının belirli bir oranı alınır. Büyük bütçelerde ajansın iş yüküyle paralel hareket eder; ancak harcama arttıkça maliyet de artar. Hibrit model: düşük sabit ücret artı yüzdelik pay. Minimum ücret eşiği koyan yapılar da yaygındır.

Hangi model seçilirse seçilsin, sözleşmede şu üç şey yazılı olmalı: ücretin hangi kalemlere karşılık geldiği, harcama değiştiğinde ücretin nasıl güncelleneceği ve hangi performans raporlarının hangi sıklıkta teslim edileceği.

Dönüşüm ölçümü olmadan yönetim olmaz

Google Ads'te iyi yönetim, dönüşümün doğru ölçülmesiyle başlar. Form gönderimi, telefon tıklaması, WhatsApp tıklaması ve satın alma gibi eylemlerin ayrı ayrı izlenmesi gerekir. Dönüşüm ölçümü kurulmadan yapılan optimizasyon, karanlıkta araç kullanmaya benzer; tıklama sayısı artabilir ama gelen talep artmayabilir. Teklifte dönüşüm kurulumu ve etiket doğrulaması ayrı bir kalem olarak yer almalıdır.

Hesap sahipliği ve erişim

Reklam hesabı kimin adına açılıyor? Ajans kendi hesabından mı yönetiyor, yoksa müşterinin kendi hesabına erişim mi veriliyor? Müşterinin kendi hesabı her zaman daha güvenlidir; çünkü sözleşme bittiğinde geçmiş veriler, kampanya yapısı ve öğrenme geçmişi sizde kalır. Ajans hesabında çalışmak, ayrılık durumunda tüm geçmişin kaybı anlamına gelir. Faturalandırma da bu soruya bağlıdır: reklam harcaması kredi kartıyla doğrudan Google'a mı ödeniyor, yoksa ajans üzerinden mi geçiyor?

Raporlama ve beklenti yönetimi

Aylık raporda harcama, tıklama, ortalama tıklama maliyeti, dönüşüm sayısı, dönüşüm başına maliyet ve dönüşüm oranı yer almalı. Ancak asıl değerli kısım yorumdur: hangi kampanya büyütüldü, hangi anahtar kelime negatiflendi, sonraki ay ne denenecek? Sadece tablo gönderen rapor, yönetim ücretinin karşılığını göstermez.

Gerçekçi beklenti

Reklam yönetimi bir garantili satış hizmeti değildir. Sektör, rekabet, ürün fiyatı, açılış sayfası kalitesi ve satış ekibinin hızı sonucu belirler. Bu nedenle "şu kadar satış getiririz" diyen teklifler yerine, ölçüm planı ve optimizasyon takvimi sunan teklifleri tercih edin.